Как да водим преговори?
Нашият делник е изпълнен с много срещи, събеседване и контакти. Понякога ситуацията излиза извън контрол. За да излезем дипломатично от нея, трябва да се научим да водим качествени преговори, които ще ни донесат полза и евентуална сделка. Съумейте да постигнете консенсус чрез взаимно споразумение и да стигнете до решение, което ще е от полза и за двете страни.
По всякакъв начин се опитайте да защитите интересите си, но и тези на Вашия опонент. Изложете своята теза и я защитете. Не е нужно преговорите да станат продължителна и изтощителна битка, от която няма да има нито победител, нито победен. Трябва да сте наясно какви са Вашите цели, като и на човека срещу Вас. Подберете събеседник, който е достатъчно знаещ и който е в състояние да разговаря уверено и позитивно.
Не прекъсвайте непрекъснато Вашия опонент. Научете се да изслушвате отсрещната страна. Опитайте се да намалите вътрешната съпротива на събеседника, като си изградите положителен подход във воденето на преговори. Не бъдете груби и критични. В по-тежките моменти, проявете хладнокръвие. Трябва да сте любезни и приветливи. Една стара поговорка гласи ”Блага дума железни врати отваря.” Нека усмивката не Ви напуска, колкото и да Ви е трудно.
Старайте се да извличате полза от всичко. Споделете, какво Ви вълнува и какви са Вашите проблеми, които биха намалили успеха на сделката. Бъдете честни и кажете, че примерно бюджета Ви е ограничен, но имате огромно желание да закупите продукта. Опитайте се да си издействате отстъпка. Колкото повече сте информирани, толкова повече ще имате шанс да вземете решение, което ще Ви донесе успех.
Ако Ви се направи отстъпка, не разказвайте на всички. Все пак човека Ви е влезнал в положението и е направил нещо, специално за Вас. Не се отказвайте от твърденията си, просто се опитайте да ги прокарате по един ненатрапчив начин.
Преговорите са начин за постигане на нещо, който се е използвал още в древността и цивилизацията е оцеляла, именно защото е знаела как да се пазари. Ако успеете да изучите тази техника, ще имате възможност да се насладите на много успешни сделки.
Ако Вие сте добър в риториката, може да убедите Вашия партньор, че това е сделката на живота Ви. Трябва да използвате достатъчно силни изразни средства и възможно по обстойно да изразявате своите мисли.
Бъдете психолог и използвайте правилните изрази, които ще Ви донесат успех. Не говорете със заповеднически тон. Например вместо „трябва”, употребете „искам”. Ако се наложи да изкажете негативно мнение, в него можете да включите малко позитивизъм. Не трябва да сте конфликтни. Бъдете убедителни. Започнете с нещо, което вълнува и събеседника Ви. В противен случай няма да имате възможност, да довършите преговорите, защото това вече ще е спор, който може да прерасне в ожесточена битка без печеливш.
Ако спазвате тези съвети ще бъдете победител във всички възможни преговори и най-важното - ще оставите в събеседника си чувството, че той е спечелил войната. Всеки компромис ще Ви донесе така жадуваната сделка и по този начин ще бъдете лидер в своята област и ще държите в ръцете си финансовата стабилност.